はじめに

個人開発やスタートアップの落とし穴。それは、需要のない製品を開発してしまい、サービスの開発に時間をかけたはいいものの、ユーザーがつかない状態に陥ってしまうことです。

せっかくの週末を何ヶ月も費やして作ったサービスが、リリース後に誰にも使われない、そんな経験をしたことがある人も少なくないはずです。

この記事では、サービスやアプリの開発に入る前にアイデアの需要を検証する3つの方法を解説していきます。

1. ユーザーインタビュー

最も直接的で、確実な検証方法がユーザーインタビューです。

ターゲットとなるユーザーに直接話を聞くことで、課題が本当に存在するのか、どれくらい深刻なのかを把握できます。

なぜユーザーインタビューが重要なのか

自分が感じている課題は、必ずしも他の人も感じているとは限りません。

• 「自分が困っている＝みんなも困っている」は仮説にすぎない
• すでに十分な代替手段があるかもしれない
• 困ってはいるが、お金や時間を使ってまで解決したいほどではないかもしれない

こうした思い込みを早い段階で検証できるのが、ユーザーインタビューの強みです。

ユーザーインタビューの進め方

1. インタビュー対象者を集める

• 知人・同僚・コミュニティの人に声をかける
• Xで「◯◯で困っている人に10〜15分だけ話を聞かせてほしい」と募集する
• 5〜10人程度話を聞ければ、パターンが見えてくる

2. 質問の仕方を工夫する

ここで重要なのが、聞き方です。

「このサービスがあったら使いますか？」という質問は、ほとんどの人が「使うかも」と答えてしまうため、あまり意味がありません。

代わりに、過去の行動を聞くようにしましょう。

• 「最後にその問題で困ったのはいつですか？」
• 「その問題を解決するために、今どんな方法を使っていますか？」
• 「その解決策に、時間やお金をかけていますか？」

これは「Mom Test（マムテスト）」と呼ばれる手法で、お母さんでさえも嘘をつけないような質問をすることで、本当のニーズを引き出します。

3. 深掘りのポイント

• いつ・どんな状況で困ったかを具体的に聞く
• すでに使っている代替手段（競合サービス、手作業など）を確認する
• 代替手段に対する不満があるかを探る

代替手段があるのに、みんなが不満を持っている、この状態は、プロダクトのチャンスゾーンです。

2. スモークテスト

スモークテストは、プロダクトを作る前に需要を数字で確認する方法です。

具体的には、ランディングページ（LP）だけを先に公開し、興味がある人のメールアドレスを集めることで、アイデアへの熱量を測定します。

スモークテストのメリット

ユーザーインタビューは質的な情報が得られる一方、スモークテストでは定量的なデータが手に入ります。

• 何人がLPを訪れたか
• そのうち何％がウェイトリストに登録してくれたか
• どんな訴求が刺さったか

これらの数字があれば、「なんとなく手応えがある」ではなく、客観的な根拠をもとに判断できます。

スモークテストの進め方

1. ウェイトリスト付きLPを作る

検証用のLPに必要な要素は、最低限これだけでOKです。

• キャッチコピー: 誰の・どんな課題を・どう解決するのかを1行で
• ベネフィット: 「何ができるか」ではなく「ユーザーにどんな変化が起きるか」
• シンプルな説明: 利用シーンが1分で想像できる程度
• ウェイトリスト登録フォーム: メールアドレス＋一言コメント程度

デザインの完璧さは求めません。本質は「どれくらいの人が登録してくれるか」です。

2. LPに人を集める

まずはお金をかけずにできることから始めましょう。

• Xやnote、ブログでアイデアの背景とあわせてLPをシェアする
• コミュニティやSlack / Discordで、興味がありそうな人に共有する
• プロフィール欄にLPのリンクを置いておく

余裕があれば、少額（数千円〜1万円程度）の広告テストも有効です。

3. 数字を見て判断する

見るべき指標はシンプルです。

• コンバージョン率（CVR） ＝ 登録数 ÷ 訪問者数

一般的に、2〜5％程度のCVRが出ていれば、少なくとも全くニーズがないわけではないと判断できます。

dapl.ai なら5分でスモークテスト用LPが作れる

「LPを作るのに時間がかかりそう」と思った方には、dapl.ai がおすすめです。

dapl.ai は、アイデアを1行入力するだけで、ウェイトリスト付きのLPを自動生成できるサービスです。

• アイデア1行でLP自動生成
• スマホ対応のレスポンシブデザイン
• ウェイトリスト機能と確認メールが標準搭載
• dapl.ai サブドメインで即時公開

検証用LPを用意するコストをほぼゼロにできるため、「まずは試してみる」ハードルが大きく下がります。

3. 市場調査

3つ目は、既存の情報をリサーチする方法です。

ユーザーインタビューやスモークテストを始める前に、そもそもこの課題は存在しているのか、競合はいるのかをざっくり把握しておくと、検証の精度が上がります。

検索ボリュームを確認する

まずは、ターゲットユーザーがその課題を検索しているかを確認しましょう。

• Google Trends で関連キーワードのトレンドをチェック
• Ubersuggest や Ahrefs で検索ボリュームを調査
• 「◯◯ ツール」「◯◯ 方法」などの検索が多ければ需要の兆候

検索されていない場合は、そもそも課題として認識されていない可能性があります。

SNS・コミュニティでリサーチする

X（Twitter）、Reddit、Slack / Discord コミュニティなどで、ターゲットユーザーがどんな発言をしているかチェックします。

• 関連するハッシュタグ・キーワードで検索
• 競合サービス名で検索し、レビューや不満を収集
• 繰り返し出てくる課題やフレーズをメモ

例えば、

• 「タスク管理ツール多すぎて、逆に管理が大変」
• 「毎日の夜ご飯のレシピが決められなくて大変」

といった声が一定数あれば、課題は存在している可能性が高いと考えられます。

競合サービスを調べる

同じ課題を狙っているサービスがあるかもチェックしておきましょう。

競合がいる＝市場が存在する証拠です。むしろ、類似サービスが全くない場合は、そもそも需要がない可能性を疑ったほうがいいかもしれません。

調べるポイント:

• 競合の価格帯・ターゲットユーザー
• App Store や Product Hunt でのレビュー・評価
• ユーザーが何に満足し、何に不満を持っているか

競合のレビューで頻繁に出てくる不満は、あなたのプロダクトが解決すべきポイントのヒントになります。

3つの方法の使い分け

それぞれの検証方法には特徴があるので、状況に応じて使い分けましょう。

おすすめの順番は、

1. 市場調査で課題の存在をざっくり確認
2. ユーザーインタビューで課題の深さを深掘り
3. スモークテストで需要を数字で確認

という流れです。

まとめ：作る前に検証する習慣をつけよう

個人開発において、コードを書く前の検証は、長期的に見ると時間とメンタルを守ってくれる強力な投資です。

• ユーザーインタビューで課題の存在と深刻度を確認する
• スモークテストで需要を数字で可視化する
• 市場調査で全体像を把握する

この3つを組み合わせることで、「作ってみたけど誰も使わなかった」というリスクを大きく減らせます。

とはいえ、検証に時間をかけすぎても本末転倒です。 dapl.ai を使えば、アイデア1行・5分でウェイトリスト付きLPを公開できるので、スモークテストのハードルを大きく下げられます。

次にアイデアを思いついたときは、まずエディタを開く前に、検証から始めてみてください。